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旗下客户个个都是大咖,詹姆斯的经纪公司Klut

2019-10-23 00:45栏目:体育场馆
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NBA休赛期到来,意味着联盟又将迎来变化,大面积的球员会涉及到转会签约,这其中经纪公司扮演了重要的角色,他们会高效的帮助球员完成这方面的工作,让他们可以安心打球的同时获取最大的商业价值,而很多时候,经纪公司对于联盟的控制可能远超我们的想象。

Klutch Sports Group(以下简称:Klutch Sports)是一家在2012年新成立的体育经纪公司,公司的口号是“球员利益至上”。

18-19赛季旗下球员薪资最高的经纪公司是CAA(Creative Artists Agency),该公司成立于1975年,恩比德、唐斯、布克、安东尼、瓦兰丘纳斯......这些都是该公司旗下的NBA球员,他们上个赛季的总薪金也达到了5.9亿。

在此之前,整个NBA的球员经纪业务被三大经纪公司主导——Creative Artists Agency , Wasserman Group和及Excel Sports Management。总而言之,一半以上的NBA球员被这三家经纪公司的经纪人控制着。

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如果你是球员经纪市场中的新人,那你的路恐怕没那么好走。然而,资历尚浅的Klutch Sports公司,近期在NBA这块大蛋糕上屡屡拿下大单子。这家公司的总裁里奇·保罗(Rich Paul)最近不断出现在NBA新闻的头条——签约NBA排名前五的巨星安东尼·戴维斯,然后和詹姆斯一起出现在杜克大学vs弗吉尼亚大学的场边观赛,然后又签下金州勇士主将德雷蒙德·格林(Draymond Green)。

而在这份榜单中,相信大家也看到了一个熟悉的名字——Klutch Sports,这是詹皇的好兄弟里奇-保罗在2012年开设的经纪公司,詹姆斯也成为了旗下的第一个客户,而凭借着詹皇的招牌,浓眉,本西蒙斯,沃尔,布莱德索,德拉蒙德-格林等球星也相继加入Klutch,仅仅成立7年,但它已然成为老牌经纪公司的“眼中钉”,而里奇-保罗也逐渐成为了NBA的第一经纪人。

Klutch Sports公司里,有三位关键人物不得不提:

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1. 勒布朗·詹姆斯

里奇-保罗旗下有将近20位NBA球员,除了一些大牌球星外,在过去几年,他还帮助布莱德索和太阳签下了5年7000万美元的合同,帮助TT从骑士拿到了5年8200万美元的合同,帮助沃尔签下了1.7亿美元的大合同……里奇-保罗的谈判能力可见一斑。不过他也被联盟的很多球队视为垃圾合同的制造者;而本次关于浓眉的交易,更是看出其搅动联盟的能力。

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如果不是因为詹姆斯是Klutch Sports的签约运动员,这家公司目前可能都不会存在。詹姆斯不只是一名球员,更是一个品牌,他自己就是这家公司的最佳代言人。当你把他的整个职业生涯联系起来看时,你会发现,他的故事就像一个励志的发家史:凭借着自己的在NBA的影响力,逐步建立起他的整个商业帝国。

Klutch Sports的快速发展和詹姆斯的人脉与影响力有着巨大的关系,但同时和里奇-保罗的经历也有着很大的关系,保罗没有什么商学院的背景,在2002年的时候他还是个买球衣的小贩,但是和詹姆斯一起成长的经历让他更为了解运动员所经历的,也让他更懂球员的内心。

例如:出书、幕后制作、投资、演员等等。虽然这些故事早已被媒体写烂,但并不影响詹姆斯成为同时代球员的榜样:他正在打破束缚,让自己作为自己的主角,摆脱被别人操纵自己的命运。詹姆斯试图告诉所有球员:“我们才是NBA的主角,而不是那些在背后数钱的白人老板,我们服务的是自己。”NBA是一个商业联盟,詹姆斯他是一个明白人。

尽管对于球队他显得“贪得无厌”,但是他对于他旗下的球员,却是毫无畏惧的支持,并且去努力创造他们想要的一切,正是这种与球员个人情感的联系,让他和球员之间的关系更为紧密。他会尽可能的去让客户的利益最大化,尽管这会破坏现有体系,当然保罗也十分擅长破坏体系。

2. 马维里克·卡特

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这种不循规蹈矩的方式也使得短短 7 年间,Klutch Sports 已经朝着市值 10 亿美元的目标迈进。

卡特是詹姆斯儿时的朋友,从一开始他就是詹姆斯身边“四骑士”的一员。不仅如此,卡特自2006年起担任詹姆斯的商业合作伙伴,并帮助詹姆斯在此过程中做出了很多重要决定。

让卡特如此耀眼的原因在于他的商业意识。卡特在其整个职业生涯中都热衷于去冒险、去探索,与詹姆斯联手组建了Spring Hill娱乐公司,该公司为Starz,NBC和Bleacher Report进行过内容制作。

所以,基本上,如果你想进军娱乐圈,卡特可以帮助你。里奇·保罗一般是Klutch Sports主要谈判官,卡特则负责幕后工作,帮助客户处理代言业务和其他投资,让他们在场外能赚更多钱。这是双向进行的,保罗能帮助你获得球场上的报酬,而卡特能让你真正火起来。

3.Klutch Sports总裁: 里奇·保罗

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里奇·保罗曾担任Creative Artists Agency的职业经纪人。2012年,保罗选择脱离CAA自立门户,成立Klutch Sports Group公司,并且把詹姆斯签下为旗下的第一个客户。这对于CAA来说是一个不小的打击——保罗不仅自己离职,而且还带走了CAA旗下最大的运动员客户。

保罗的经历让他和别的经纪人与众不同:他出生在东克利夫兰,虽然他没有像别的经纪人有过“著名商学院的血统”,但是他和詹姆斯一起成长的经历足以让他成为一名优秀的经纪人。因为他了解一名职业球员成长所经历的一切,他的优势就是他比其他经纪人更懂得球员的内心。他与客户之间的这种个人情感联系可能是保罗坚持不懈地捍卫球员的利益,并用以前所未有的方式提高球员地位的原因。

美国媒体曾经这样评价里奇·保罗:“保罗毫不掩饰,也毫不畏惧地去支持他的客户,并致力于为他们提供他们想要的一切。我们从安东尼·戴维斯这次事件中就能看到这一点:与鹈鹕队走过七年,戴维斯最后就只捞得一个季后赛席位,这其中的酸楚大家自有体会。保罗尽其所能地服务于客户的利益,他非常了解如何破坏现有体系,因为他自己就努力突破了为维持现状的一系列社会及商业传统。

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短短7年间,Klutch Sports就在福布斯《2018全球最具价值体育经纪公司排行榜》中排到了第29位。目前,Klutch Sports旗下签约的运动员数量达到17名(暂不包括德拉蒙德·格林), 这家公司正在朝着市值10亿美元的目标迈进。

由于Klutch Sports向整个NBA联盟展现出自己为球员创造价值的能力,现在每当Klutch Sports签下一名球员的时候,都会在媒体上掀起一场轩然大波。然而,为什么只有当Klutch Sports签约球员的时候,才会被当作一个新闻事件被热炒呢?答案只有一个:Klutch Sports和里奇·保罗对当前的体育经纪业务体系构成了威胁。

不可否认,Klutch Sports目前试图要做的,是对垄断性的体育经纪行业及进行颠覆和革命。

懒熊体育译者:刘子畅

声明:本文为懒熊体育编译自Grandstandcentral,原文作者为Rajpal Brar。

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